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Iliad : plus de 300 000 clients en un mois en Italie ?

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27/06/2018 | 12:12

Iliad a lancé ses services le 29 mai dernier en Italie. Les premières indications laissent penser que le trublion a réussi son coup. Mais il faudra patienter plusieurs semaines avant d'en avoir confirmation.

La journée passée en Italie par l'équipe de recherche spécialisée dans les télécoms de Berenberg lui a laissé l'impression que le lancement des services d'Iliad de l'autre côté des Alpes s'est plutôt bien passé. Il ressort des discussions avec la concurrence (Fastweb, Telecom Italia Mobile et WindTre) que le nouvel entrant "aurait pu bénéficier de quelque 250 000 demandes de portabilité depuis son lancement" (le 29 mai). Ce total s'entend hors créations de lignes directement réalisées par Iliad.

Berenberg ne serait pas étonné que l'opérateur français soit en mesure d'atteindre 300 000 à 350 000 clients à fin juin. La maison-mère de Free ne devrait pas communiquer avant ses résultats semestriels fin août, mais les chiffres annoncés par les concurrents pourraient permettre de se faire une idée plus précise. Jusqu'à présent, Berenberg anticipait 77 000 clients pour le marché italien sur le second trimestre, une estimation qui pourrait donc s'avérer trop pessimiste. Mais le bureau d'études pense que son anticipation annuelle, 1,85 million de clients, reste d'actualité.

WindTre le plus menacé

Si les chiffres avancés plus haut se confirment, "il s'agirait d'un solide démarrage pour Iliad, au regard d'une marque inconnue avec une présence physique limitée et pas de vente de smartphone". Berenberg a testé la souscription au service dans un magasin milanais. Trois minutes pour acheter une carte SIM via une "SIMbox" (un distributeur automatique) et quelques minutes de plus pour l'activer : plutôt efficace. En première lecture, WindTre serait le plus affecté par le lancement, suivi de Vofadone et TIM. Une tendance conforme aux attentes initiales du spécialiste, qui voyait Iliad composer sa clientèle à 40% chez le premier, 25% chez le second et 20% chez le troisième.

Vodafone réagit

Comment a réagi la concurrence à l'offre à 5,99 euros du Français ? En lançant des offres tarifaires agressives de fidélisation de ses abonnés existants. Vodafone a aussi créé une sous-marque à bas prix proposant un forfait à 6,99 euros (avec des appels illimités et 30 Go de données, comme Iliad). Baptisée Ho, cette nouvelle marque rend l'offre à bas coûts de TIM (Kena Mobile) grossièrement obsolète et risque de faire des dégâts chez WindTre car elle est moins chère que les deux offres (Wind et Tre) pour une qualité de réseau supérieure. Il faudra surveiller, dans les prochains mois, une éventuelle contagion au marché du haut débit filaire, car les opérateurs pourraient être tentés de jouer sur leurs offres convergentes. A ce stade, ce n'est pas à l'ordre du jour, mais un succès probant d'Iliad dans le mobile posera inévitablement la question de son développement dans le fixe.

Berenberg achète Iliad en visant 210 EUR ainsi que Vodafone avec un cours cible de 250 GBp. Il est vendeur de Telecom Italia (objectif 0,66 EUR) et de
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Varia.DernierVar. 1janv
ILIAD 4.10%157.5 Cours en temps réel.30.77%
TELECOM ITALIA S.P.A. 2.42%0.3385 Cours en différé.-40.60%
VODAFONE GROUP PLC 2.15%134.18 Cours en différé.-10.48%

Anthony Bondain
© Zonebourse.com 2018
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PER 2021 26,6x
VE / CA2020 2,61x
VE / CA2021 2,47x
Capitalisation 10 588 M
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